元泰与您共同实现“O2O”营销战略布局双盈利

随着“O2O”营销模式已成为茶产业开展电子商务一种新型的销售模式，元泰茶业为了更好地服务市场和变革传统经销商的销售模式，在新的一年里，将与全国的经销商们进行线上线下互动，共同实现“O2O”营销。元泰茶业早于2004年就率先提出复兴中国红茶的计划。一直以来，元泰茶业提倡让中国红茶成为世界性休闲文化的载体，通过传播“茶与生活”理念，倡导时尚、美丽、浪漫、健康的休闲生活方式。今天元泰茶业已是华侨茶业发展研究基金会下属的红茶专业委员会主任单位；元泰茶业是红茶中的“百度”，全国仅此一家。元泰茶业用时尚的设计语言，流行的元素将“茶叶”、“茶器”、“茶点”、“茶书”、“茶礼”这五宝包装起来，推广开来，以期带给人们精致茶生活的享受。各位元泰茶业的经销商们，您们是我们元泰茶业最重要的线下体验店，现呼吁您们一起来实现“O2O”营销！“O2O”营销平台都有哪些营销原则呢？

实现“O2O”营销，关键在于我们怎么一起把客户从线上带到线下，再从线下引到线上，从而具备社会化互动功能，共同来做好服务，跨越时空地开拓广大红茶消费市场。

我们所能做到的：

1，建立线上营销平台。

建立微信公众平台【订阅号】“元泰微生活”和【服务号】“元泰茶业微商城”，元泰茶业天猫商城，元泰淘宝店“恋恋红茶”等线上营销平台。今后在微信公众平台【服务号】“元泰茶业微商城”内，各地经销商都可加入元泰的全国门店体系中来，这样既形成合力，又方便消费者在“附近门店”的功能中搜索到元泰在当地体验门店。这种由总部引导消费者到当地经销商门店，上门品茶、购茶的“O2O”营销方式，将改变您所在门店的盈利方式。

2，开展线下“元泰微生活”茶话会。

通过2014年版《元泰微生活》阅读手册，元泰将在全国门店体系中开展“红茶微生活”的体验活动，组织全国各地红茶爱好者参与到各地的茶话会中，线下体验红茶文化，享受元泰红茶屋的红茶生活，我们提升客户的忠诚度，加深对我们产品的认识，既增加客源，又带动您所在门店的销售。

3，总部每日持续发布微博、微信。

通过总部每日持续发布微博、微信，宣传扩大企业品牌的影响力。目前元泰拥有新浪微博“元泰茶业”、“元泰红茶俱乐部”、“元泰红茶屋”、“元泰茶业旗舰店”、“元泰红茶世界”、“元泰陈安妮”、“元泰真爱茶艺队”与腾讯微博“元泰茶业”等十多个微博群，每个微博每天至少发送一条信息，并相互@，相互转发，已在国内形成一个较有影响力的红茶交流、分享平台。

4，继续按阶段布局，实现“百城千店”计划。

2014年，元泰继续按阶段布局，实现“百城千店”千店计划，在全国339个大中小城市中扩散影响力，尽快实现“O2O”营销模式。从2013年起，元泰茶业门店已全面升级，在北京、上海、广州、福州、厦门、深圳设立办事处，协助区域总经销商及经销商择址开店、产品展示以及门店人员培训等各项辅导工作，与经销商们一起完成企业的“营销转化”，实现用一流的体验来使消费者对元泰产品建立信任感，提高转换率。

5，稳定的产品供应。

产品是营销的基础，元泰供应中国18种经典红茶、中国新式红茶、代用茶、进口花草茶等丰富的、高品质的红茶产品，以及稳定的货源。全国仅此一家，而且价廉物美。元泰茶业还经营着丰富的茶文化系列产品，坚持“全球采购，时尚选择”的现代产业经营理念，力求做到“精心设计元泰红茶”！

6，共享资源，实现“O2O”营销模式。

根据“O2O”营销模式的特性，将来总部将与各地经销商进行协商，做到客户在线上的（“天猫商城”或“微商城”等）订单，可实现线下拿货，降低物流成本，发挥优势，共享资源造福各地经销商，而这需要经销商们的配合与支持，一起实现互利互惠！

7，支持各地经销商参加茶博会。

元泰总部将支持各地经销商们参加当地的茶博会，总部将直接派人或提供产品等支援政策。同时在线上进行会前、会中、会后的招商与宣传，通过茶博会促进经销商们的销售，达到可持续发展。

8，全面升级线下的【元泰红茶屋】全国连锁茶饮品牌。

全面升级元泰线下的【元泰红茶屋】全国连锁茶饮品牌，加强红茶的线下体验。新一代的【元泰红茶屋】连锁店将根据不同场所及店面大小进行调整，延伸为“迷你型元泰红茶屋”与“复合型元泰红茶屋”两种模式，目的在于增加【元泰红茶屋】连锁品牌在全国大中城市的布点，让广大消费者能够随时随地体验到元泰红茶屋的红茶微生活，欢迎有条件有兴趣的经销商们加盟。

您们需要做的：

1，配合总部做好二维码宣传。

在门店适当位置摆放元泰茶业的二维码宣传海报，供手机扫描微博、微信二维码，加入我们成为元泰茶业粉丝，加大消费者对元泰茶业在线上的认知。具体做法可以分为：（1）邀请进店的新客户进行二维码扫描，（2）对路过门店人群进行宣传，派发宣传单张及试泡茶。对于扫描二维码的顾客采取奖励措施。总部可以提供充足的奖励产品。

2，借新品发布吸引消费者。

各地经销商门店可以申请作为元泰新产品发布的场所。当总部有新产品发布时，各门店可进行大力的宣传，借现场新产品的发布活动吸引消费者对您们，对元泰的关注，利用线上线下促进销售。

3，提供完善、满意的产品与服务的消费体验。

经销商的实体店是一个消费者体验很重要的场所，所以我们希望各地经销商的门店要在消费者体验方面做到如下几点：（1）服务态度要积极和热情。（2）服务人员要专业，泡茶器具应配套齐全。（3）店铺装修、专柜要符合品牌的形象和气质。（4）要建立顾客数据系统，实时对客服进行信息采集并反馈到总部。（5）讲述中国红茶的故事方式要真实，让元泰的品牌理念深深植入消费者心中。

我们将提供门店模式、私人定制模式、生活体验店模式、粉丝模式，这四种模式与您们共同将客户体验做到极致！

4，经销商可建立自己的微信公众平台。

各地经销商也可建立自己的微信公众平台，同时提供包括“微茶会”等活动的视频、图像、优秀文章、专题等内容到总部，在总部官网、微信公众平台、微博公众平台等平台上做宣传与分享，充分调动当地有效资源。当线上消费者得到在线服务的良好印象后，则开始一步步从线上走向线下，到各经销门店再进行体验消费。

5，总经销商利用现有资源发展各地的分销商。

总经销商利用现有资源发展各地的分销商，每开发一个点，总部给予一定的支持与奖励。“百城千店”计划需要线上线下共同协作，我们一起努力，力争3年内实现在线下拥有1000个以上体验门店。

综上所述：

亲爱的全国经销商们，总而言之，一个有价值的“O2O”营销平台必须具备以下特征：（1）用户平台：“O2O”的平台绝不是简单的技术平台，它必须是用户平台而非流量平台。（2）区域化：“到线下”意味着区域特征明晰，可以细分。（3）社会化：具备社会化互动功能。因此，“O2O”对我们的产品营销有着非常深远的意义，而且任重而道远。让我们能更好更有效率的利用“O2O”营销模式，共同参与并融入移动互联网时代，最终一起实现盈利最大化。

元泰茶业

营销中心（宣）

2014年3月5日

复合型元泰红茶屋效果图（一）